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1A

An welche Art von Kunden richtet sich Ihre Lösung?

B2B B2B

1B

Was ist ihr Geschäftsmodell?

Tech StartUp / Scale Up (SaaS, PaaS, IaaS) Maschinen / Anlagenbau IT Haus - Implementation Consulting - Value Added Reseller loT / Electronics / Sensors High Ticket Service: Management Consulting / Digital od. Marketing Agentur / App od. Software Entwicklung Solopreneur (Coaching / Beratung / Training ) Sonstige

Sonstige

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Wie sieht Ihre ideale Zielgruppe aus?

Wir zielen Großunternehmen ( 5.000 Mitarbeiter und Mehr ) Wir zielen Mittelstand ( 100 - 5.000 Mitarbeiter und Mehr ) Wir zielen Wir zielen Kleinunternehmen ( 20 - 100 Mitarbeiter und Mehr ) Wir zielen auf spezifische Branchen egal welche Größe Schwer zu sagen, unsere Kunden gehen von klein bis groß und allen Branchen

1D

Wie viele Mitarbeiter:innen hat Ihr Unternehmen?

1 - 5 6 - 20 21 - 50 51 - 500 501+

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Wie viele relevante Neukundengespräche generieren Sie und ihr Team im Monat?

Gespräche kommen eher durch Zufall zustande. Wir haben keine Daten hierzu 5 - 10 pro Monat 10 - 50 pro Monat 50 - 100 pro Monat Die Anzahl der Gespräche ist nicht unser Problem. Verkaufen is das Problem Etwas anderes

Etwas anderes

2A

Bitte wählen Sie mehr als eine Option, wenn zutreffend

Wie generieren Sie derzeit diese Gespräche?

Cold Calling

Outbound Email

LinkedIn / Xing direct Messaging

Personal Network

Events / Fairs

Google Adwords

Facebook / LinkedIn Ads

Organic Content (SEO, Video, Social Media)

Wir machen bisher noch nichts und brauchen eine Richtung

Andere

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Ihr Sales und Marketing Spend setzt sich aus den gesamten Kosten zusammen, welche Sie derzeit pro Monat in Sales und in Marketing aufwenden. Hierzu gehören Gehälter sowie Werbebudgets und Tools. Sofern einige Mitarbeiter nicht Vollzeit (z.B. nur zu 30%) in Sales oder Marketing aktiv sind: Bitte kalkulieren Sie deren Kosten entsprechend

Was ist ihr derzeitiger Sales und Marketing Spend pro Monat?

5.000 € - 10.000€ 10.000€ - 20.000€ 20.000€ - 50.000€ 50.000€ - 100.000€ 100.000€ + Wir vertreiben nichts und machen auch keinen Umsatz. Eigentlich betreiben wir gar kein Geschäft

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Wie viele Deals (New Business) machen Sie derzeit?

1-3 pro Monat 1-3 im Quartal 10+ im Monat. Mit Closen haben wir keine Probleme Es schwankt zu stark um eine Regelmäßigkeit vorherzusagen Wir messen nicht die Deals sondern den Jahresumsatz Sonstige

Sonstige

2D

D.h. wie lange dauert es einen Deal zu closen nach dem ersten Gespräch

Wie lang ist ihr Sales-Cycle?

1 Call Close - Wir können direkt über Zoom oder Telco abschließen, wenn wir den richtigen Ansprechpartner bekommen Unter einem Monat - Wir benötigen eine Demo und noch eine extra Runde um abzuzeichnen 1-3 Monate - Wir haben nach einigen Gesprächen noch weitere Stakeholder im Unternehmen zu bedienen 4-12 Monate - Wir zielen auf große Accounts und brauchen verschiedene Abteilungen on board (Legal, Procurement, IT, Betriebsrat) 12 Monate + (Wir haben keine Kontrolle über unseren Sales-Cycle) Seit der Pandemie closed nichts mehr

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Was ist der Durchschnittspreis Ihrer Lösung pro Jahr?

1000€ - 5.000€ 5.000€ - 15.000€ 15.000€ - 50.000€ 50.000€ - 100.000€

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Wie wird Sales in Ihrer Organisation umgesetzt?

Ich bin als Geschäftsführer bei jedem Deal beteiligt Ich habe ein kleines Sales Team (weniger als 3 Reps) Wir haben eine große Sales Org (10+ Reps) Es ist schwer zu definieren. Jeder Sales Prozess ist individuell und Angebote sind Custom zugeschnitten. Jeder hilft irgendwie mit. Sonstiges

Sonstiges

Ziel

Was sind Ihre Ziele in den nächsten 6 Monaten?

Wir bringen ein neues Produkt in den Markt und brauchen Product-Market-Feedback ASAP

Das meiste unseres Umsatzes kommt von Bestandskunden, wir müssen stärker in der Neukunden Akquise werden - PRONTO

Unsere Lead Channels sind bereits sehr stark und funktionieren - jetzt geht es um SCALE

Wir fangen gerade mit Sales an, unsere Pipeline ist trocken und wir benötigen relevante Meetings ASAP

Ich mache als CEO die meisten Deals selber und werde zum Bottleneck - ich habe selber nicht genug Zeit um mich um die Akquise zu kümmern und das soll sich ändern.

Covid hält uns ganz schön in Atem - jetzt geht es gerade ums Überleben und Nachnavigieren

Sales funktioniert gut, wir müssen skalieren und brauchen dafür die richtigen Systeme und Prozesse

Sonstige

Bitte entscheiden Sie sich für die Antwort, die Sie am meisten zurückhält

Aus Ihrer Sicht: Was ist derzeit der größte Blocker, der Sie zurückhält, ihre Ziele zu erreichen?

Wenn wir vor dem Kunden sitzen verkaufen wir gut, wir benötigen einfach nur die richtigen Termine Wir haben kein Problem mit Abschlüssen oder Umsatz. Aber wenn wir unsere Sales Cycles in den Griff bekommen wäre das ein super Schritt Online Marketing läuft einfach bei uns nicht. Alle Channel sind zu teuer außer Empfehlungen Wir schaffen es nicht unser Sales Team profitabel aufzustellen. Es ist einfach zu teuer mehr Leute einzustellen Wir haben nicht die Ressourcen um täglich Akquise zu betreiben, unsere Account Manager haben viele Projekte auf dem Tisch Unser Zielmarkt ist zu klein um weiter zu wachsen, wir müssen einen Weg in andere Märkte finden Wovon redest du? Wir übertreffen jedes Jahr wieder unsere Ziele... Sonstige

Sonstige

Lösung

Wie dringend müssen Sie Ihr Sales Problem lösen?

10 / 10 - Ganz ehrlich, wir müssen unseren Vertriebsprozess endlich in den Griff, bekommen sonst wird das hier nichts!!! 8 / 10 - Ganz ehrlich, wir wollen wachsen. Wenn wir eine Möglichkeit sehen besser zu werden, gehen wir diesen Weg. 5 / 10 - es läuft eigentlich ganz ok. Wir sind nicht in Zugzwang und wollen uns auch nicht stressen 1-5 / 10 - Ich bin ehrlich gesagt nur neugierig. Es gibt keine Dringlichkeit

Wann wären Sie bereit loszulegen, wenn wir Ihr Problem lösen können?

GESTERN - Wenn ihr Sales für uns wirklich lösen könnt! Diese Woche Diesen Monat Dieses Quartal Wir planen es dieses Jahr anzugehen

Ihre Firma oder Website

Ihre Firma name oder Website

Was ist Ihre Rolle in Ihrem Geschäft?

Persönlich

Vorname

Nachname

E-Mail Adresse

Zur Bestätigung wiederholen

Wir geben keine Daten weiter oder senden Spam

Unter welcher Rufnummer sind Sie am besten zu erreichen? ( zB. +49 1234 56789 )

Soziales Netzwerk

Xing

Facebook

Ressourcen

Um Sales profitabel zu machen sind Fokus und Ressourcen notwendig. Klarheit darüber spart viel Zeit während des Assessments und erlaubt es unseren Growth Consultants Ihnen die besten Optionen aufzuzeigen

Ressourcen Übersicht

Ich entscheide bei uns selber und habe Budget zur Verfügung Wir haben Budget, aber ich muss mein Team mit ins Boot holen Ich habe kein eigenes Budget, aber kann es bekommen wenn der ROI stimmt Wir können derzeit keine weiteren Investitionen in Sales und Marketing tätigen

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